Руководитель практики

Публикации

Конференции

Недвижимость и строительство

Эффективное управление земельными активами и объектами недвижимости — особое искусство, требующее как интуиции, так и аналитической проработки целого спектра вопросов, среди которых:

  • для инвестирующих в недвижимость — как не ошибиться с концепцией объекта, убедить в ее успехе потенциальных партнеров, не затянуть процесс строительства, угадать момент с выводом объекта на рынок, управлять финансовыми и операционными рисками;
  • для строительных компаний — как эффективно выстроить цепочку поставок и контроль качества выполняемых работ;
  • для компаний, работающих в промышленности, финансовой сфере, услугах, — как избежать ненужных затрат и максимально использовать коммерческий потенциал своих активов в недвижимости;
  • для городских и региональных администраций — как наиболее эффективно распорядиться территориальными ресурсами для достижения устойчивого роста экономики и качества жизни.

Десятки реализованных консалтинговых проектов в области недвижимости и строительства позволили SPG сформировать глубокую экспертизу в отрасли с учетом особенностей национального рынка. Нашими клиентами являются крупнейшие строительные холдинги РФ и СНГ, инвестиционно-девелоперские компании, частные инвесторы, вкладывающие средства в объекты недвижимости, промышленные  и инфраструктурные компании, региональные администрации.


Основные направления наших проектов:

  1. Развитие бизнеса девелоперских компаний, в том числе разработка стратегии развития, оптимизация портфеля, проведение организационной реструктуризации, IPO и M&A-сопровождение.
  2. Повышение операционной эффективности ключевых процессовв инвестиционно-строительных компаниях, включая внедрение принципов системы рационального строительства, оптимизацию цепочки поставок материалов.
  3. Поддержка реализации крупных девелоперских проектов: разработка концепций, организационно-правовых и финансовых схем реализации, бизнес-планов развития объектов и территорий (в соответствии с требованиями финансовых институтов, таких как ОАО «Сбербанк России», ОАО «Внешэкономбанк» и др.), включая туристические объекты, рекреационные территории, индустриальные парки, выставочную и логистическую недвижимость, проекты комплексного развития территорий.
  4. Совершенствование системы управления недвижимостью в крупных инфраструктурных, сервисных и промышленных компаниях, научных и государственных учреждениях.
  5. Антикризисный план девелоперской компании. На основе исследования текущей рыночной ситуации и основных факторов успеха в период макроэкономической нестабильности Strategy Partners Group предлагает основные направления антикризисных стратегий для девелоперов. Читать далее...
1. Усиление клиентоориентированности и стимулирование спроса. Рынок недвижимости в кризис — это рынок покупателя, который становится более капризным и избирательным. Это может требовать от девелопера пересмотра проектных решений, например, в части планировки квартир, удешевления технологий строительства, а также дополнительных элементов инфраструктуры и сервисов, которые выгодно выделят предложение на фоне конкурентов. Инструменты стимулирования спроса включают в себя проведение различных спецакций — рассрочки платежа, скидки, совместные программы с банками по субсидированию ипотечной ставки, ценные подарки, предложение дополнительных сервисов (например, расширенную гарантию на элементы конструктивов и отделки). Такие шаги негативно скажутся на общей рентабельности проекта, но поддержат ликвидность. Уже сейчас размер скидок у ряда компаний доходит до 15-20%, в то время как другие готовы взять на свой счет проведение ремонта или предоставить беспроцентную рассрочку платежа продолжительностью до 8 месяцев.
2. Государственно-частные партнерства. Восполнить потерю оборотов поможет участие в государственных программах. Безусловно, доходность государственных проектов почти всегда ниже, чем коммерческих (3-5% по сравнению с 20-30% на примере одного из крупных игроков рынка), однако их реализация в 2008-2009 году позволила девелоперам сформировать дополнительный денежный поток и загрузить простаивающие мощности. Сегодня такие возможности тоже есть. Например, объем финансирования государственной программы «Обеспечение доступным и комфортным жильем и коммунальными услугами граждан РФ» только за счет федерального бюджета на 2015-2017гг. составляет более 160 млрд руб.
3. Оптимизация портфеля идущих проектов. В условиях ограниченных ресурсов, проекты с долгосрочным эффектом в начальной стадии реализации, как правило, могут быть безболезненно приостановлены. Для проектов на более поздней фазе важно оценить риски и затраты на приостановку (включая обязательства перед кредиторами и покупателями) по сравнению с продолжением реализации.
4. Снижение административных затрат. У большинства девелоперских компаний есть резервы для увеличения производительности труда минимум на 20-30%. Исключение избыточного для кризисного периода функционала и уровней управления, увеличение доли переменной оплаты труда, оптимизация бизнес-процессов — только некоторые из инструментов, которые помогут этого добиться.
5. Реструктуризация финансовых обязательств. Процентные каникулы, пролонгация и отсрочка погашения существующих банковских кредитов улучшат структуру баланса, а консолидация кредитного портфеля на базе 2-3 крупных банков уменьшит организационные усилия и позволит больше внимания уделить производственным вопросам.
6. Избавление от убыточных непрофильных активов. В условиях ограниченной ликвидности, покрытие убытков непрофильных строительных или производственных активов является крайне расточительным. При невозможности оперативно вывести их как минимум на самообеспечение, целесообразно рассмотреть возможности их продажи или консервации.
7. Повышение эффективности управления. В кризис важно сделать управление компанией легче и мобильней — решения должны приниматься и реализовываться существенно быстрее, чем раньше. Критично устранить излишнюю бюрократию и быть готовым к реальным, а не косметическим изменениям.
В заключении хотелось бы отметить, что как бы напряженно не развивалась ситуация, все кризисы когда-то заканчиваются. Не следует забывать о долгосрочных стратегических ориентирах, даже если сегодня приходится концентрироваться на защите своего бизнеса. Несмотря на высокую неопределенность, нужно попытаться раньше других понять, как кризис изменит отрасль и что будет наиболее важным завтра, когда на смену ему придет новый виток роста.

Примеры недавно реализованных проектов:

  • Команда SPG проанализировала текущую эффективность использования объектов недвижимости крупнейшей российской инфраструктурной компании, возможности для повышения коммерческой отдачи от незадействованных или высвобождающихся активов, сформировала рекомендации по направлениям их развития и подходу к организации системы управления недвижимостью в компании.
  • Команда SPG помогла крупному промышленному предприятию определиться с возможными направлениями редевелопмента части не используемой под производство территории (включая анализ возможностей по созданию индустриального парка, жилой, коммерческой, логистической недвижимости), корректно оценить финансово-экономическую эффективность и ключевые риски проекта.
  • Команда SPG помогла региональной корпорации развития определиться с направлениями наилучшего использования имеющихся земельных активов (трех участков общей площадью более 500 га), в т. ч. был определен текущий и потенциальный неудовлетворенный спрос на многоэтажное и загородное жилье, индустриальные парки, гостиничную, офисную, торговую и логистическую недвижимость, оценены финансово-экономические и социальные выгоды от реализации проекта, разработан комплект документов (бизнес-план, финансовая модель) для привлечения банковского финансирования.
  • Команда SPG помогла Департаменту науки, промышленности и предпринимательства г. Москвы определить текущую эффективность использования промышленных зон в нескольких административных округах г. Москвы, сформировать и систематизировать базу данных землепользователей, разработать план дальнейшего развития территорий и взаимодействия с землепользователями.

Материалы практики:

Брошюра "Услуги для компаний инфраструктурного строительства"
Брошюра "Повышение эффективности строительных процессов"
Брошюра "Разработка стратегии развития крупной строительно-инжиниринговой компании"
Брошюра "Повышение эффективности управления холдингом путем трансформации организационной модели"
Брошюра "Повышение производительности труда в компании, специализирующейся на строительстве транспортной инфраструктуры"
Брошюра "Управление недвижимостью крупных корпораций и государственных организаций"


© Strategy Partners Group, 1994-2017
Электронная почта: