Прямая речь

Весь опыт

Реализованные проекты

Новости

Разработка полномасштабной стратегии

Ситуация

  • Компания является лидером рынка битума в РФ, активы представлены по всей стране
  • На рынке битума в РФ ожидаются качественные изменения, связанные с вводом новых стандартов и повышений требований к качеству продукции
  • Компания не имеет развитой системы дистрибуции битума, реализуя практически весь объем с использованием тендерных механизмов, что приводит к увеличению риска срыва отгрузок

Цель проекта

  • Уточнение целевого продуктового портфеля с учетом потребностей ключевых клиентских сегментов
  • Формирование целевой модели продаж и дистрибуции и целевой модели ценообразования
  • Анализ потенциала экспортного направления развития битумного бизнеса
  • Обозначение опций по необходимым инвестициям в разрезе заводов и разработка планов-графиков внедрения

Подход к проекту

  • Проанализированы рынки битума, ПБВ и битумных эмульсий в РФ и зарубежом
  • Проанализированы схемы производства битума и битумных продуктов
  • Проанализированы системы дистрибуции и сбыта битума в РФ и зарубежом, включая динамику развития, ключевые факторы успеха

Результаты проекта

  • Построена модель рынка битумов, включающая прогнозирование спроса, развития мощностей битумных установок, альтернативной переработки гудрона
  • Разработаны рекомендации по развитию продуктового портфеля битумных продуктов и соответствующей модернизации производственных мощностей
  • Разработаны рекомендации по развитию дистрибуции битумов на российском рынке, оценены возможности для экспорта битумной продукции
  • Определены примерный план реализации и КПЭ стратегии, оценены риски стратегии

 

© Strategy Partners Group, 1994-2017
Электронная почта: