Ситуация
Компания столкнулась с падением продаж, одновременно с этим запускаются новые производственные мощности Компания хочет обеспечить загрузку мощностей и кратно нарастить выручку в среднесрочной перспективе
Баланс в корме и в жизни: как расширяется рынок кормов для домашних животных
Цели
- Достичь четырехкратного роста выручки к 2030 г..
- Обеспечить загрузку текущего и будущего производства.
- Сформировать оптимальный продуктовый портфель с требуемыми значениями по валовой рентабельности.
- Найти потенциал в прочих смежных категориях
Подход
- Проведена диагностика текущего состояния бизнес-направления, выделены основные точки роста
- Проведено исследование российского и зарубежных рынков
- Были определены основные каналы реализации
- Произведена оценка потенциала по каждому каналу, в них были выделены приоритетные сегменты
- Для каждого канала было сформировано ценностное предложение, с которым компании стоит выходить
- На основе анализа сегментов и каналов сбыта сформирован целевой продуктовый портфель
- Были оценены необходимые ресурсы для реализации стратегии, сформирована детальная дорожная карта
- Найден дополнительный потенциал по росту выручки, более чем в четыре раза превышающий цель компании
Результаты
- Были выделены 33 приоритетных сегмента в каждом канале реализации
- Определено необходимое ценностное предложение для каждого канала
- Был выбран оптимальный продуктовый портфель
- Произведена оценка необходимых ресурсов (оборудование, люди, финансы) для реализации стратегии
- Определен потенциал в 43 млрд рублей и ключевые шаги по его раскрытию
- Построена детальная дорожная карта, включающая набор быстрых побед
