Примеры
реализованных
проектов
24 марта 2026

Сформировали ESG‑цели для расширения клиентской базы и повышения лояльности потребителей

Ситуация

Наш клиент — крупная российская компания из индустрии развлечений, которая уже имела развитые практики по ряду ESG‑факторов. Однако они не были систематизированы, а связь репутации бренда с ESG‑повесткой отсутствовала.

Особенностью проекта стало большое число вовлеченных сторон: в процессе участвовали  руководители направлений, отвечающие за отдельные аспекты ESG‑повестки. Это требовало системного учета разных интересов и приоритетов, а также выработки консолидированной позиции, что повышало требования к координации, межфункциональному согласованию, качеству коммуникаций. Бизнес ставил задачу:

  • расширить клиентскую аудиторию 
  • повысить лояльность аудитории за счет практик устойчивого развития 

Внедрение передовых решений позволило бы действовать на опережение и укрепить имидж ответственного бизнеса в глазах заинтересованных сторон, в том числе регуляторов и потенциальных партнеров.

Цели

Компания обратилась к Strategy Partners с запросом на:

  • ESG‑диагностику
  • разработку стратегических ESG‑целей
  • создание дорожной карты мероприятий

В рамках проекта требовалось ответить на следующие вопросы:

  1. Как систематизировать существующие ESG‑практики компании и увязать их с репутацией бренда?
  2. Какие лучшие отраслевые и универсальные ESG‑практики могут быть адаптированы для компании?
  3. Каков текущий ESG‑профиль компании и какие зоны развития являются приоритетными?
  4. Какие ESG‑мероприятия стратегического уровня необходимо внедрить для расширения аудитории и повышения лояльности клиентов?
  5. Каким будет эффект от внедрения ESG‑инициатив?

Подход

Работа над проектом проходила в несколько последовательных этапов.

1. ESG‑погружение и анализ лучших практик
На первом этапе команда консультантов:

  • подготовила и провела очное мероприятие с целью погружения менеджмента компании в ESG‑повестку (ключевые тренды и актуальность ESG для компаний отрасли)
  • проанализировала лучшие отраслевые и универсальные практики в области ESG, а также требования ведущих российских ESG‑рейтингов с учетом специфики узкоспециализированной отрасли клиента: из‑за ограниченности сопоставимых компаний в анализ были включены лидеры ESG‑повестки из смежных отраслей, в том числе технологической
  • ознакомила менеджмент с тематикой устойчивого развития и ESG

2. ESG‑диагностика и разработка дорожной карты
После погружения в тематику наши эксперты:

  • провели комплексную ESG‑диагностику профиля клиента, определили сильные стороны и зоны для развития
  • разработали дорожную карту по совершенствованию ESG‑профиля, включая подход к управлению и усилению практик по ключевым экологическим, социальным и управленческим аспектам
  • сформировали ESG‑мероприятия стратегического уровня с указанием этапов, сроков и ответственных исполнителей
  • оценили аудиторию, которую можно привлечь или сделать более лояльной за счет ESG‑инициатив

3. Интеграция ESG‑целей с бизнес‑стратегией
На финальном этапе разработанные ESG‑цели и мероприятия были увязаны с корпоративной стратегией компании.

Результаты

По итогам нашей работы клиент получил комплексную ESG‑диагностику и стратегические цели устойчивого развития, способствующие расширению клиентской базы.

Ключевые направления разработанных ESG‑мероприятий:

  • привлечение новой молодой аудитории — представителей поколения Z, ориентированных на социально ответственные компании и высокий уровень прозрачности
  • привлечение спортивной аудитории — людей 33–74 лет, ориентированных на спорт индивидуальных достижений
  • повышение потребительской лояльности у части текущей аудитории — людей всех возрастов, обеспокоенных социальными и экологическими проблемами

Интеграция разработанных ESG‑практик в корпоративную стратегию обеспечит компании: 

  • прочную основу для привлечения новых клиентов
  • повышение лояльности существующей клиентской базы
  • устойчивое конкурентное преимущество

Поделиться:

Получить консультацию