Исследование рынка как основа для принятия решения о сделке

Зачастую для принятия взвешенного решения об осуществлении сделки необходимо независимое экспертное мнение, подтверждающее или, напротив, оспаривающее ее целесообразность. Так, получение достоверной информации о фактическом состоянии того или иного актива (например, строительного объекта или выпускаемой продукции) определяет дальнейший исход сделки. 

Чтобы принять решение о приобретении завода железобетонных изделий, к команде Strategy Partners обратился потенциальный покупатель с задачей провести исследование рынка выпускаемой продукции.

Что включала в себя работа над этим кейсом:

В ходе проекта эксперты Strategy Partners провели исследование строительной продукции рассматриваемого типа, а именно:

• изучили характеристики и свойства продукции, сформировали структуру рынка товарного бетона и изделий ЖБИ;
• оценили объемы производства и потребления продукции, определили возможные конкурентные площадки с учетом местоположения завода;
• выявили ключевые факторы для развития рынка товарного бетона и изделий ЖБИ;
• указали условия, влияющие на объем потребления продукции с учетом сезонности;
• сделали обзор сырьевой базы региона для производства продукции;
• проанализировали среднерыночные цены на готовую продукцию;
• обозначили риски, связанные с развитием рынка товарного бетона и ЖБИ в рассматриваемом и соседних регионах, а также в стране в целом.

Что в результате?

Результаты исследования позволили дать оценку изученной части рынка, сделать соответствующие положительные выводы и прогнозы развития рынка рассматриваемой продукции, которые повлияли на решение клиента по планируемой сделке.