Трансграничная торговля в РФ: что изменит введение НДС и новых правил ЕЭК
Трансграничная онлайн-торговля в России активно развивается, привлекая покупателей недорогими товарами из‑за рубежа. Укрепление рубля и стратегии маркетплейсов по вовлечению иностранных селлеров подогревают этот тренд. Однако грядущие регуляторные преобразования могут изменить динамику развития сегмента. Рассмотрим ключевые показатели рынка, его драйверы и прогнозы на фоне введения НДС и новых норм ЕЭК.
В 2025 году оборот трансграничной B2C-торговли достиг 404 млрд рублей, продемонстрировав рост на 22,8%. Количество заказов из‑за рубежа увеличилось на 20–30%. Наибольший спрос наблюдается в категориях «электроника» (25%), «обувь» (24%), «одежда» (16%) и «парфюмерия» (14%).
Структура трансграничных онлайн-заказов потребителей, 2025 г.
Заметно снижается средний чек — по данным CDEK.Shopping, он упал до 16,5 тыс. рублей (−20%). На маркетплейсах чек порой не превышает 500 рублей. Особенно активны жители малых городов: на Ozon Global 65% покупок совершают именно они, их средний чек — около 1 тыс. рублей. Трансграничная торговля становится массовой, привлекая покупателей с разными уровнями дохода.
Роль Китая на российском рынке остается доминирующей: 98% натурального объема трансграничных поставок идут из этой страны. Китайские продавцы удерживают ценовое преимущество — их товары в среднем на 15% дешевле российских. Причины — отсутствие маркировки «Честный знак», более низкие комиссии маркетплейсов (на 5–25% ниже), экономия на сертификации и НДС. Из‑за этого некоторые российские продавцы даже регистрируются как зарубежные, чтобы получить аналогичные преференции.
Внутренний рынок остается доминирующим, а трансграничные продажи — дополнительным каналом. Их доля в 2024 году составила 2,94% (или 270 млрд рублей) от общего оборота в 9 трлн рублей. По прогнозам на 2025 год, она не превысит 3,3%.
Число трансграничных онлайн-заказов потребителей, 2025 г., млн
Динамику развития трансграничной торговли могут изменить грядущие регуляторные преобразования. Совет ЕЭК готовит соглашение об электронной торговле в ЕАЭС. Оно введет право потребителя на возврат товара в течение 14 дней, а также правила по возврату средств и условиям возврата товаров. Кроме того, обсуждается введение НДС на трансграничные продажи с 2027 года: начальная ставка — 5%, к 2030 году она может вырасти до 20%. Эти меры направлены на выравнивание условий для отечественных и зарубежных продавцов.
Введение НДС приведет к росту цен на импортные товары, сократив их ценовое преимущество. Это может замедлить рост сегмента во второй половине 2026 года. Отечественные производители благодаря нововведениям получат возможности для укрепления позиций. А покупателей ждет рост цен на привычные товары. Маркетплейсы будут вынуждены адаптироваться к новым требованиям. Некоторые позиции могут исчезнуть или перейти на серые схемы поставок, но в конечном счете ассортимент разнообразится за счет российских брендов.
Strategy Partners – ведущая российская консалтинговая компания.
Мы помогаем командам разных отраслей быстро адаптироваться к изменениям и
находить эффективные решения для достижения целей. На это работают
сильнейшие консультанты, за плечами которых опыт в реальном секторе и
сотни реализованных проектов.
Являясь дочерней компанией Сбера, Strategy Partners открывает клиентам
возможности одного из крупнейших банков России. Аналитическое направление
— Research Hub Strategy Partners — позволяет отслеживать тренды и
действовать на опережение.
Компания занимает второе место в сегменте стратегического консалтинга и
входит в число ведущих игроков направления «Технический аудит и
консалтинг» по версии рейтинга RAEX.
