Диверсификация ОПК: бизнес-конференция предприятий машиностроения в Екатеринбурге

Проблематика выпуска гражданской продукции

Одним из главных вызовов, которые стоят перед предприятиями ОПК, является развитие гражданского направления. С этой проблемой Россия сталкивается не впервые, как и другие страны.

Первый пример – это перевод промышленности с военной продукции на гражданскую после Великой Отечественной войны. Пик военного производства пришёлся на 1944 год – оно составляло 51,4% ВВП. В 1945-1947 году промышленное производство сократилось, в тот момент танков не производили, а трактора ещё не начали делать. С 1948 года начался рост, и к 1950 году уровень промышленного производства вырос до 188% по отношению к 1945 году или 173% к 1940 г. Впечатляет если взять, например, 2015 и 2020 гг. сейчас. Средний темп роста промышленного производства в пятилетке 1946-1950 составил 20%.

Затем, после окончания «Холодной» войны, в СССР и в России конверсия происходила без научно обоснованных оценок текущих и перспективных потребностей обороны страны. С 1991 по 1995 годы объём финансирование по статье «ГОЗ» уменьшился в пять раз. Конверсия свелась к примитивной замене части наукоёмкой военной продукции на «гражданскую», к неэффективному использованию и даже разрушению оборонного комплекса страны.

В 1990-е годы в США были примеры успешно проведённых конверсий, но ещё больше – случаев провала таких проектов. Например, «Боинг» не смогла создать надёжные троллейбусы, имея успех в «гражданской» авиакосмической промышленности. В Западной Европе конверсия часто сопровождалась решением проблем занятости, поэтому происходила в значительной степени при участии профсоюзов и политических партий. В Китае за 15 лет с 1979 по 1995 годы было осуществлено 650 конверсионных проектов с общим объёмом инвестиций около $1,5 млрд., оборонная наука не подвергалась конверсии.

Две ключевых, наиболее острых проблемы выпуска продукции гражданского направления на предприятиях ОПК, по мнению Александра Постникова, это опыт работы в условиях рынка (включая маркетинг, продвижение продукции, каналы продаж и т.д.) и дефицит разработчиков/КБ гражданской продукции.

Александр Постников привёл пример, в котором российскому производителю трансформаторов для защиты бытовой техники удалось решить проблему с продвижением и продажами через правильную коммуникацию с конкретным сегментом рынка без изменения самого продукта. Изначально предприятие столкнулось с конкуренцией в лице китайских компаний – российская продукция была выше по стоимости. Лучшем решением для российского предприятия было изменить упаковку и вынести на нее один посыл для покупателей: «Трансформаторы для защиты LED-телевизоров». LED-телевизоры в то время стоили достаточно дорого и для их покупателей такое важное дополнение виделось необходимым допоборудованием. Этот пример, иллюстрирует значимость маркетинга для производственной компании.

Кейсы диверсификации

Немецкий концерн Krauss-Maffei был образован путём слияния из нескольких предприятий, часть из которых производила с XIX века паровые локомотивы, в XX веке – электрические локомотивы, а также военную технику – бронемашины и танки. С 1944 года Krauss-Maffei начинает производить различное оборудование гражданского и военного назначения, в том числе первые машины для выдавливания пластмассы.

В 1999-2000 годах было принято стратегическое решение по разделению бизнесов и изменению портфеля направлений:

► Выпуск специальной продукции - Krauss-Maffei Wegmann GmbH & Co. KG производит танки, БТР, занимается компьютерными технологиями для разведки, системами управления оружием и сварочным оборудованием

► Выпуск гражданской продукции - Krauss-Maffei Group является поставщиком машин и систем для производства и переработки пластмасс и каучуков. Машины данного производителя являлись самыми лучшими в мире

► Дивизион «Локомотивы» был передан Siemens.

Разделение бизнесов было полное: производство, закупки, разработка, персонал и т.д. Рабочие, работавшие на гражданский сегмент не брались на работу в военный и наоборот. Это два разных «мира». Гражданский бизнес рос в том числе за счет M&A, поскольку для его успешного развития необходим существенный масштаб его операций. Как результат гражданское направление в 2016 году купила China National Chemical Corp за рекордные для сделки между китайской и немецкой компаниями $1 млрд.

Другой пример из Германии – Rheinmetall, которая в 1917 году производила более 2,5 млн патронов и снарядов, более 500 пистолетов, винтовок и пулемётов, до 50 артиллерийских и зенитных орудий. В 1919 году начался выпуск гражданской продукции – локомотивов, вагонов, сеялок, паровых плугов и другой сельхозтехники. В 1986 году было создано подразделение автомобильных технологий, в 1993 – расширен ассортимент продукции для гражданского применения. Развитие шло как органически, так и не органически (M&A), но с определенным акцентом в рамках реализуемой стратегии.

Сейчас за оборонную и военную технику отвечает Defence Group Rheinmetall, которая производит оружие и боеприпасы, электронные решения и транспортные системы, а за гражданскую – Rheinmetall Automotive, производящая поршни, компоненты для подачи воздуха и снижения выбросов загрязняющих веществ, охлаждающие жидкости и вакуумные насосы. Размер операций оборонного направления в 2018 г. – 2,93 млрд. евро; гражданского направления – 3,221 млрд. евро.

Опытом диверсификации из российской практики поделился заместитель генерального директора АО НПО Автоматики Евгений Шароварин: «Мы любой технической системе можем придать интеллект, управляемость, сделать её автоматической. Это многократно продемонстрировано на космических проектах. Эту компетенцию мы решили развивать и в области гражданской продукции». Предприятие проанализировало отрасли, в которых есть спрос на продукцию: это агропромышленный комплекс, энергетика, транспорт и нефтегазовая отрасль.

В компании выявили, кто будет потребителем, и стали формировать команды разработчиков, команды специалистов, которые коммуницируют с покупателями, и комплексных специалистов, имеющих понимание потребителя. Кроме того, на предприятии организовали систему, которая ограждает разработчиков от бюрократических процедур, создали комфортную рабочую среду и плотно работаем с университетами и коммерческими компаниями.