Рынок В2В-маркетплейсов и интернет-магазинов в России достигнет 4,2 трлн рублей к 2030 году

Strategy Partners, ведущая российская консалтинговая компания, изучила российский и мировой рынки В2В-маркетплейсов. Эксперты проанализировали ключевые драйверы и барьеры, определили сценарии развития отрасли и возможности для масштабирования предприятий в этом сегменте, а также дали практические рекомендации по работе с B2B-площадками.

Российский рынок B2B-маркетплейсов показывал среднегодовой рост 15% в 2019–2024 годах и достиг 1,8 трлн рублей. Цифровые платформы трансформируют корпоративную торговлю, объединяя компании для прямых, прозрачных и мгновенных сделок. Особенно это касается сделок в сфере торговли нефтепродуктами, строительной техникой, изделиями металлопроката и АПК (в металлургии доля цифровых сделок достигает
6–7%). 

Несмотря на успехи, B2B-маркетплейсы в РФ находятся на стадии роста. Так, доля маркетплейсов и интернет-магазинов в российском B2B e-commerce составляет всего 3%, тогда как в США этот показатель в 2024 году достиг 16%, а в КНР — 78%. Отставание можно объяснить поздним развитием цифровой инфраструктуры и приоритетом электронных торговых площадок. 

Развитие отечественного B2B-рынка частично происходит по американской и китайской моделям: используются электронные торговые площадки и B2C-платформы, а также присутствует высокая степень госрегулирования. 

Основные драйверы роста B2B-маркетплейсов в России:

• Стремление B2C-площадок к росту в B2B-сегменте
• Изменение потребительских предпочтений
• Госрегулирование
• Цифровизация бизнеса

Ключевые барьеры развития B2B-маркетплейсов в РФ:

• Технологические барьеры со стороны компаний
• Логистические и складские барьеры
• Слаборазвитая финансовая инфраструктура
• Поведенческие барьеры

В базовом сценарии объемы B2B- и B2G-продаж через маркетплейсы и интернет-магазины будут расти на 16% ежегодно и к 2030 году достигнут 4,2 трлн рублей. Этому будет способствовать расширение госзакупок и B2B-продаж через универсальные площадки.